卓銀農業3.0的踐行者溫國輝,談未來十年的農資發展大趨勢

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發表于 2019-6-27 15:04:40 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
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卓銀萬家目前擁有行業領先的農業6大模塊,成功踐行卓銀農業3.0。領先性體現在
1:農業人才培養(已成為廣東韶關學院農學院、廣西百色農學院等單位定點人才培養基地);
2:300畝現代化大型果園基地;
3:專業胡一刀農業服務隊(無人機噴藥、坦克噴藥);
4:優質農產品回收;
5:強大的技術合作伙伴(廣東省農業科學院韶關分院、廣東省農業技術轉移與擴散中心);
6:農資配送+技術服務;

近日,中國商業出版社出版發行,樹上微出版采寫定制、電字書宣傳推廣的《運營管理中的天龍八步》一書的溫國輝先生,暢談了未來十年的農資發展大趨勢,全文如下:

中華文化是農耕文化,中華文明是農耕文明。從遠古神農遍嘗百草,削木為犁,教習耕種,到現代農業蓬勃興起;從云南騰沖到黑龍江漠河,從新疆伊犁到海南三亞,亙古通今、南北西東,中華 960 萬平方公里的土地上展示出一幅氣勢恢宏的農耕文明畫卷。它是中華文明在世界幾大文明中得以五千年經久不衰的靈魂。

中華民族偉大復興的中國夢離不開農民的振興、農村的振興、農業的振興。黨的十九大提出的鄉村振興戰略呼喚著一代農資人, 值此中華民族的關鍵轉型期,為中華農業之崛起扛起大旗、披荊  斬棘、開疆拓土,開創史無前例的豐功偉業。
1
源于高利潤、死于高利潤的農資亂象會受到資本的沖擊。
人生有三問,即:從哪里來?到哪里去?怎么去?我們不妨回想一下,當初為什么選擇做農資?因為這是我們事業的起點。不管五花八門的答案有多少個,這樣一個初衷總不能回避:
賺錢!老農資人會繪聲繪色地告訴你,之前做農資是多么賺錢, “那錢賺得都飛起來了!”“蒼蠅不叮無縫的蛋”,面對穩定且高利潤的農資生意,各路豪杰趨之若鶩,都擼胳膊挽袖子,準備大干一場,于是農資市場開始了空前的繁榮,殘酷的競爭也隨之開始了。可以說,高利潤,是造成目前農資市場競爭亂象橫生的根源之一。

隨之而來的是躍躍欲試的資本。當資本勢力也盯上農資這塊  大蛋糕時,還習慣于窩里斗的農資人,對他們的平臺、團購、低價、眾籌等玩法目不暇接,都看傻眼了。資本大鱷用全新的玩法定義  農資經營,淘汰傳統的分級經銷、零售等環節。高利潤引來了“洪水猛獸”,也讓那些在傳統競爭中焦頭爛額的農資人們雪上加霜,  面臨被淘汰的危險。鳩占鵲巢,他們隨時可能出局。
2
現在以及未來的農民越來越老了。
市場是由買方、賣方、商品、錢以及觀念構成的。傳統的農資市場里,買方和賣方都越來越老了,他們的觀念思維顯得陳舊  不堪。但農業必須往前發展,所以,商品需要創新,思想需要迭代。只有更好地服務買方,即農戶,才能擁有一席之地,并且實現拓  土開疆。
以前,化肥品種只有幾個,農藥產品只有幾種,還未變老的農民還有選擇的能力,但現如今,這種選擇的余地已經變得無所適從,在琳瑯滿目的商品面前他們顯得無能為力。農資行業普遍采用的會銷、促銷等推銷方式并不是真正地從農民的角度解決問題,而僅是以營利為目的的手段。服務還未做細,競爭仍然混亂……
在這種情況下,卓銀萬家從客戶的真實需求出發,提出解決
老農民種地難題的方法和模式,比如作物整體高產方案,將煩瑣的選擇統一起來,讓種地變得從此簡單。

3
從銷售為王變成產品至上,從產品服務到關注顧客價值。
經歷過無序競爭的階段,農資行業將會進入有序良性的階 段。農資的本質是為農業服務,而很多農資人卻只看到了這個 行業的利潤,忽視了這個根本點。雖然這在我國農業關注產量 而忽視質量和利潤的時代,似乎無可厚非,但時代的發展,民 眾對生活質量的重視,對健康的關注,讓農業向著新的方向發展。品質安全,營養健康,成為發展的新焦點。
需求決定產出,從農民的角度來講,種植什么作物,怎么種, 掙多少錢,省多少力是他們關心的問題。這也將會成為新時代的  新助力和新需求。我們欣喜地看到,一些企業開始在做這方面的  事情,比如一些大型的農業合作社組團發展,共享資源;比如卓  銀萬家,瞄準了農業技術服務的市場,潛心研究,厚積薄發。
在我國,很長一段時間里,資源大部分集中在城市,加上國家的城鎮化戰略,越來越多的人開始向往城市、進入城市, 越來越多的土地開始集中到少數人手里。一部分集中到農村留 守人員手中,一部分集中到年輕的“種田能手”手中。前一種 集中是被動的,甚至是減弱生產力的集中;后一種集中是主動的, 提高效益的集中。根據地區及土地情況的不同,這兩種方式在 不同的地區呈現出不同的比例。

4
互聯網不能顛覆農資,只為服務提供更多渠道,只因為最后一公里打不通。
21 世紀最盛行的是互聯網,但互聯網在短時間內顛覆農資行業可能性不大,硬件設施受到很大的影響,也是在當下電商平臺無法成功的主要原因。互聯網當下只是我們的工具,但是,互聯網思維為我們提供了快速便捷服務的意識。
中國的農業隨著國家三農政策的關注和扶持,再加上互聯網經濟的發展,必將鑄就農資連鎖的規模運營。農資經營連鎖已經逐漸成形,并且初具規模。農業迎來了風口,必將振翅而起,有所作為。
在新形勢下,傳統的經營模式難以為繼,渠道趨向于扁平化  的發展,這時,農資連鎖經營模式越顯得突出,其在成本、運輸、周轉等方面優勢明顯,同時,使信息傳遞更快、更準確。平臺化, 將是連鎖經營企業重要的發展方向。
5
品牌太多太雜,企業終將走向融合。
農資品牌太多導致老百姓難以選擇,農民最終關心的是產品本身帶來的價值。制定統一的農作物高產的管理方案,專業性、專注性、系統性、服務性,必將得到老百姓的認可。卓銀萬家 就是這種模式的成功踐行者,研發作物高產的應用技術將各種 資源充分地整合起來,通過以 OEM 和 ODM 兩種方式來解決產品增效、作物增產。
在這個信息爆炸的時代,只有改變我們的思維方式,注重產品價值和顧客體驗才是企業發展的長久之計。
6
大愛讓卓銀推出“天龍八步”,只為與天下讀者共享豐盛成果。
農資行業作為一個門檻較低的行業,具有強大的發展空間和廣闊的市場前景。基于成功經驗的不斷累積和對農資大勢的清晰判斷,卓銀萬家將其獨創的運營策略――“天龍八步”,濃縮成
《運營管理中的“天龍八步”》一書,傾囊相授,以饗讀者。滿 滿的情懷,滿滿的愛,相信,這必將是一桌農資界的“饕餮盛宴”。



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